Digital Marketing

Marketingul digital

În practică, marketingul digital se referă în mod obișnuit la campaniile de marketing care apar pe un computer, telefon, tabletă sau alte dispozitive. Poate lua multe forme, inclusiv video online, anunțuri afișate, marketing pe motoarele de căutare, reclame plătite pe rețelele sociale și postări pe rețelele sociale.

Marketingul digital este adesea comparat cu "marketingul tradițional", cum ar fi reclamele în reviste, panouri publicitare și corespondența directă. În mod ciudat, televiziunea este de obicei inclusă în categoria "marketingului tradițional".

Maximizează-ți marketingul digital

Știai că peste trei sferturi dintre americani se conectează la internet zilnic? Nu numai atât, dar 43% se conectează de mai multe ori pe zi, iar 26% sunt online "aproape în mod constant". Aceste cifre sunt chiar mai mari printre utilizatorii de internet mobil. 89% dintre americani se conectează la internet cel puțin zilnic, iar 31% sunt online aproape în mod constant. Ca marketer, este important să profiți de lumea digitală cu o prezență în publicitatea online, construind o marcă, oferind o experiență excelentă clienților și atrăgând mai mulți potențiali clienți, toate acestea cu o strategie digitală. O strategie de marketing digital vă permite să utilizați diferite canale digitale, cum ar fi rețelele sociale, plățile per clic, optimizarea pentru motoarele de căutare și marketingul prin email, pentru a comunica cu clienții existenți și cu persoanele interesate de produsele sau serviciile dumneavoastră. Ca rezultat, puteți construi o marcă, oferi o experiență excelentă clienților, atrage potențiali clienți și multe altele.

Ce este marketingul digital?

Marketingul digital, numit și marketing online, este promovarea mărcilor pentru a comunica cu potențiali clienți folosind internetul și alte forme de comunicare digitală. Acesta include nu numai emailul, rețelele sociale și publicitatea bazată pe web, ci și mesajele text și multimedia ca canal de marketing. În esență, dacă o campanie de marketing implică comunicare digitală, este marketing digital.

Marketingul de intrare versus marketingul digital

Marketingul digital și marketingul de intrare sunt ușor de confundat, și dintr-un motiv întemeiat. Marketingul digital folosește multe dintre aceleași instrumente ca marketingul de intrare - emailul și conținutul online, spre exemplu. Ambele au rolul de a captura atenția potențialilor clienți pe parcursul călătoriei cumpărătorului și de a-i transforma în clienți. Dar cele două abordări au vederi diferite asupra relației dintre instrument și obiectiv. Marketingul digital ia în considerare modul în care instrumentele individuale sau canalele digitale pot converti potențialii clienți. Strategia de marketing digital a unei mărci poate folosi mai multe platforme sau să se concentreze toate eforturile pe o singură platformă. De exemplu, o companie ar putea crea în principal conținut pentru rețelele sociale și campanii de marketing prin email, ignorând alte căi de marketing digital. Pe de altă parte, marketingul de intrare este un concept holistic. El ia în considerare mai întâi obiectivul, apoi analizează instrumentele disponibile pentru a determina care vor ajunge eficient la clienții țintă și apoi la care etapă a procesului de vânzări ar trebui să se întâmple acest lucru. De exemplu, să spunem că doriți să creșteți traficul pe site pentru a genera mai mulți potențiali clienți și lead-uri. Vă puteți concentra pe optimizarea pentru motoarele de căutare când dezvoltați strategia de marketing de conținut, rezultând în conținut mai bine optimizat, inclusiv bloguri, pagini de destinație și altele. Cea mai importantă idee de reținut despre marketingul digital și marketingul de intrare este că, ca profesionist în marketing, nu trebuie să alegeți între cele două. De fapt, ele funcționează cel mai bine împreună. Marketingul de intrare oferă structură și scop pentru ca marketingul digital să se alinieze obiectivelor de marketing, asigurându-se că fiecare canal de marketing digital lucrează în direcția unui scop.

De ce este important marketingul digital?

Orice tip de marketing poate ajuta afacerea dumneavoastră să prospere. Cu toate acestea, marketingul digital a devenit din ce în ce mai important datorită accesibilității canalelor digitale. De fapt, în aprilie 2022 au fost 5 miliarde de utilizatori de internet la nivel global. De la rețelele sociale la mesajele text, există multe modalități de a utiliza tactici de marketing digital pentru a comunica cu audiența dumneavoastră țintă. În plus, marketingul digital are costuri minime inițiale, ceea ce îl face o tehnică de marketing cost-eficientă pentru afacerile mici.

Marketingul digital B2B versus B2C

Strategiile de marketing digital funcționează atât pentru companiile B2B (business-to-business), cât și pentru cele B2C (business-to-consumer), dar practicile optime diferă semnificativ între cele două. Iată o privire mai atentă asupra modului în care se utilizează marketingul digital în strategiile de marketing B2B și B2C:

- Clienții B2B au tendința de a avea procese de luare a deciziilor mai lungi și, prin urmare, trasee de vânzări mai lungi. Strategiile de construire a relațiilor funcționează mai bine pentru acești clienți, în timp ce clienții B2C au tendința de a răspunde mai bine la oferte și mesaje pe termen scurt.

- Tranzacțiile B2B se bazează de obicei pe logică și dovezi, ceea ce prezintă marketerilor digitali B2B pricepuți. Conținutul B2C are mai multe șanse să fie bazat pe emoții, concentrându-se pe a face ca clientul să se simtă bine în legătură cu o achiziție.

- Deciziile B2B tind să necesite contribuția mai multor persoane. Materialele de marketing care determină cel mai bine aceste decizii au tendința să fie partajabile și descărcabile. Clienții B2C, pe de altă parte, preferă conexiunile directe cu o marcă.

Desigur, există excepții de la fiecare regulă. O companie B2C cu un produs de înaltă valoare, cum ar fi o mașină sau un calculator, ar putea oferi conținut mai informativ și serios. Prin urmare, strategia dvs. de marketing digital trebuie să fie întotdeauna adaptată bazei proprii de clienți, indiferent dacă sunteți B2B sau B2C.

Analizați-vă publicul țintă actual pentru a crea campanii de marketing online bine informate și direcționate. Aceasta asigură ca eforturile dvs. de marketing să fie eficiente și că puteți atrage atenția potențialilor clienți.

Tipuri de marketing digital

Există la fel de multe specializări în marketingul digital ca modurile de interacțiune utilizate cu media digitală. Iată câteva exemple cheie ale tacticilor de marketing digital:

Optimizarea pentru motoarele de căutare

Optimizarea pentru motoarele de căutare, sau SEO, este tehnical un instrument de marketing, mai degrabă decât o formă de marketing în sine. Balanța o definește ca "arta și știința de a face paginile web atractive pentru motoarele de căutare." Partea de "artă și știință" a SEO-ului este cea mai importantă. SEO este o știință deoarece necesită să cercetați și să evaluați diferite factori care contribuie pentru a obține cea mai înaltă clasare posibilă pe o pagină de rezultate a motorului de căutare (SERP). Astăzi, cele mai importante elemente de luat în considerare în optimizarea unei pagini web pentru motoarele de căutare includ:

- Calitatea conținutului

- Nivelul de angajare a utilizatorilor

- Adaptabilitatea la dispozitivele mobile

- Numărul și calitatea linkurilor de intrare

Marketingul de conținut contează și există o mulțime de statistici care o dovedesc:

• 84% dintre consumatori se așteaptă ca companiile să producă conținut captivant și util;

• 62% dintre companiile care au cel puțin 5000 de angajați produc conținut zilnic;

• 92% dintre specialiștii în marketing cred că companiile lor pun mare preț pe conținut ca fiind un activ important.

Deși marketingul de conținut este eficient, poate fi dificil de implementat.

Scriitorii de conținut trebuie să poată obține o poziție înaltă în rezultatele motoarelor de căutare, în timp ce atrag atenția cititorilor care vor citi materialul, îl vor distribui și vor interacționa mai mult cu marca. Atunci când conținutul este relevant, acesta poate stabili relații puternice în întregul proces de achiziție al clienților.

Pentru a crea conținut eficient

Foarte relevant și captivant, este important să identificați publicul dvs. Țintă. Cine sunt persoanele pe care doriți să le atingeți în eforturile dvs. de marketing de conținut? După ce aveți o mai bună înțelegere a audienței dvs., puteți determina tipul de conținut pe care îl veți crea. Puteți folosi diferite formate de conținut în marketingul de conținut, inclusiv videoclipuri, articole de blog, fișe de lucru imprimabile și altele. Indiferent de tipul de conținut pe care îl creați, este o idee bună să urmați cele mai bune practici în marketingul de conținut. Acest lucru înseamnă să creați conținut gramatical corect, fără erori, ușor de înțeles, relevant și interesant. Conținutul dvs. ar trebui să direcționeze cititorii către etapa următoare din procesul de achiziție, fie că este vorba de o consultare gratuită cu un reprezentant de vânzări sau de o pagină de înscriere.

Marketingul pe rețelele sociale:

Inseamnă să atragi trafic și să crești vizibilitatea brandului prin implicarea oamenilor în discuții online. Poți folosi marketingul pe rețelele sociale pentru a evidenția brandul tău, produsele, serviciile, cultura și multe altele. Cu miliarde de oameni care își petrec timpul implicându-se pe platformele de social media, concentrarea pe marketingul pe rețelele sociale poate fi valoroasă. Cele mai populare platforme digitale pentru marketingul pe rețelele sociale sunt Facebook, Twitter și Instagram, iar LinkedIn și YouTube nu sunt departe în spate. În cele din urmă, platformele de social media pe care le utilizezi pentru afacerea ta depind de obiectivele și audiența ta. De exemplu, dacă dorești să găsești noi clienți pentru start-up-ul tău FinTech, orientarea către audiența ta pe LinkedIn este o idee bună, deoarece profesioniștii din industrie sunt activi pe platformă. Pe de altă parte, rularea de reclame pe Instagram ar putea fi mai potrivită pentru brandul tău dacă ai un focus B2C și te adresezi consumatorilor mai tineri. Deoarece marketingul pe rețelele sociale implică participarea activă a publicului, a devenit o modalitate populară de a atrage atenția. Este cel mai popular mediu de conținut pentru specialiștii în marketingul digital B2C, cu 96%, și câștigă teren și în sfera B2B. Potrivit Institutului de Marketing de Conținut, 61% dintre specialiștii în marketingul conținutului B2B și-au crescut utilizarea rețelelor sociale anul acesta. Marketingul pe rețelele sociale oferă metrici de angajament încorporate, care sunt extrem de utile în a vă ajuta să înțelegeți cât de bine vă atingeți audiența. Tu decizi care tipuri de interacțiuni înseamnă cel mai mult pentru tine, fie că este vorba despre numărul de distribuiri, comentarii sau clicuri totale pe site-ul tău web. Achiziționarea directă poate să nu fie chiar un obiectiv al strategiei tale de marketing pe rețelele sociale. Multe branduri folosesc marketingul pe rețelele sociale pentru a iniția dialoguri cu audiențele, mai degrabă decât să îi încurajeze să cheltuiască bani imediat. Aceasta este o practică comună în cazul brandurilor care se adresează unui public mai în vârstă sau oferă produse și servicii care nu sunt potrivite pentru achiziții impuls. Totul depinde de obiectivele tale de marketing pe rețelele sociale ale companiei. Pentru a crea o strategie eficientă de marketing pe rețelele sociale, este crucial să urmați cele mai bune practici. Iată câteva dintre cele mai importante practici recomandate în marketingul pe rețelele sociale:

• Creează conținut de înaltă calitate și captivant

• Răspunde la comentarii și întrebări într-un mod profesionist

• Stabilește un program de postare pe rețelele sociale

• Publică la momentul potrivit

• Angajează manageri de social media pentru a susține eforturile tale de marketing

• Cunoaște-ți audiența și pe ce canale de social media sunt cei mai activi

Pentru a afla mai multe despre cum Mailchimp poate ajuta cu strategia ta de social media, verifică comparația noastră între instrumentele noastre gratuite de gestionare a social media și alte soluții.

Marketingul pe bază de plată per click

Cunoscut și sub denumirea de PPC, este o formă de marketing digital în care plătești o taxă de fiecare dată când cineva dă clic pe anunțurile tale digitale. Deci, în loc să plătești o sumă fixă pentru a rula constant anunțuri țintite pe canale online, plătești doar pentru anunțurile cu care interacționează persoanele. Modul în care oamenii văd anunțul tău și când îl văd este puțin mai complicat. Unul dintre cele mai comune tipuri de PPC este publicitatea pe motoarele de căutare, iar pentru că Google este cel mai popular motor de căutare, multe afaceri folosesc Google Ads în acest scop. Atunci când este disponibil un loc pe o pagină de rezultate a unui motor de căutare, cunoscută și sub numele de SERP, motorul umple acest loc cu ceea ce reprezintă practic o licitație instantanee. Un algoritm prioritizează fiecare anunț disponibil în funcție de o serie de factori, inclusiv:

• Calitatea anunțului

• Relevanța cuvintelor cheie

• Calitatea paginii de destinație

• Suma licitată

Anunțurile PPC sunt apoi plasate în partea de sus a paginilor de rezultate ale motoarelor de căutare în funcție de factorii menționați mai sus ori de câte ori o persoană caută o anumită interogare. Fiecare campanie PPC are una sau mai multe acțiuni țintă pe care vizionatorii sunt meniți să le finalizeze după ce dau clic pe un anunț. Aceste acțiuni sunt cunoscute sub numele de conversii și pot fi tranzacționale sau netranzacționale. Efectuarea unei achiziții este o conversie, dar la fel este și abonarea la un newsletter sau efectuarea unui apel la sediul companiei tale. Oricare ar fi conversiile pe care le alegi ca obiective, le poți urmări prin intermediul canalelor tale de marketing digital alese pentru a vedea cum decurge campania ta.

Marketingul afiliat

Este o tactică de marketing digital care permite cuiva să câștige bani promovând afacerea altei persoane. Poți fi fie promotorul, fie afacerea care colaborează cu promotorul, dar procesul este același în ambele cazuri. Funcționează folosind un model de partajare a veniturilor. Dacă ești afiliat, primești o comisionare de fiecare dată când cineva achiziționează produsul pe care îl promovezi. Dacă ești comerciantul, plătești afiliatului pentru fiecare vânzare la care te ajută să realizezi. Unii marketeri afiliați aleg să facă recenzii ale produselor unei singure companii, poate pe un blog sau pe alte site-uri terțe. Alții au relații cu mai mulți comercianți. Indiferent dacă vrei să fii afiliat sau să găsești unul, primul pas este să faci o conexiune cu cealaltă parte. Poți utiliza canale digitale special concepute pentru a conecta afiliați cu comercianți, sau poți iniția sau te alătura unui program de afiliere cu un singur comerciant. Dacă ești comerciant și alegi să lucrezi direct cu afiliați, există multe lucruri pe care le poți face pentru a face programul tău atractiv pentru promotorii potențiali. Va trebui să le oferi acestor afiliați instrumentele de care au nevoie pentru a reuși. Aceasta include stimulente pentru rezultate excelente, precum și instrumente de marketing și materiale predefinite.

Publicitate nativă

Publicitatea nativă este marketing digital în disimulare. Scopul său este de a se amesteca cu conținutul înconjurător, astfel încât să fie mai puțin evident că este o reclamă. Publicitatea nativă a fost creată ca reacție la cinismul consumatorilor de astăzi față de reclame. Știind că creatorul unei reclame plătește pentru a o difuza, mulți consumatori vor concluziona că reclama este părtinitoare și, în consecință, o vor ignora. O reclamă nativă ocolește acest aspect părtinitor oferind informații sau divertisment înainte de a ajunge la ceva promoțional, diminuând aspectul de "reclamă". Este important să etichetezi întotdeauna clar reclamele native. Folosește cuvinte precum "promovat" sau "sponsorizat". Dacă aceste indicatoare sunt ascunse, cititorii ar putea petrece o perioadă semnificativă angajându-se cu conținutul înainte de a realiza că este publicitate. Atunci când consumatorii știu exact ce primesc, se vor simți mai încrezători în privința conținutului tău și a mărcii tale. Reclamele native sunt menite să fie mai puțin invazive decât reclamele tradiționale, dar nu sunt menite să fie înșelătoare.

Marketingul prin influenceri

La fel ca marketingul afiliat, marketingul prin influenceri se bazează pe colaborarea cu un influencer - o persoană cu un număr mare de urmăritori, cum ar fi o celebritate, un expert din industrie sau un creator de conținut - în schimbul expunerii. În multe cazuri, acești influenceri vor promova produsele sau serviciile dvs. către urmăritorii lor pe mai multe platforme de social media. Marketingul prin influenceri funcționează bine pentru companiile B2B și B2C care doresc să ajungă la noi audiențe. Cu toate acestea, este important să colaborați cu influenceri de încredere, deoarece ei reprezintă practic marca dvs. Un influencer nepotrivit poate afecta încrederea pe care consumatorii o au în afacerea dvs.

Automatizarea marketingului

Automatizarea marketingului utilizează software pentru a alimenta campanii de marketing digital, îmbunătățind eficiența și relevanța publicității. În urma acestui lucru, vă puteți concentra pe crearea strategiei din spatele eforturilor dvs. de marketing digital în loc să vă ocupați de procese greoaie și consumatoare de timp. Deși automatizarea marketingului poate părea un instrument de lux de care afacerea dvs. poate să nu aibă nevoie, poate îmbunătăți semnificativ interacțiunea dintre voi și publicul dvs. Potrivit statisticilor:

• 90% dintre consumatorii din SUA consideră personalizarea fie "foarte" sau "într-o anumită măsură" atractivă

• 81% dintre consumatori ar dori ca mărcile cu care interacționează să îi înțeleagă mai bine

• 77% dintre companii cred în valoarea personalizării în timp real, dar 60% se confruntă cu dificultăți în acest sens.

Automatizarea marketingului permite companiilor să țină pasul cu așteptările de personalizare. Ea permite brandurilor să:

• Colecteze și analizeze informațiile despre consumatori

• Proiecteze campanii de marketing țintite

• Trimită și posteze mesaje de marketing digital la momentele potrivite pentru publicul potrivit.

Multe instrumente de automatizare a marketingului folosesc angajamentul (sau lipsa acestuia) al potențialilor clienți cu un mesaj specific pentru a determina când și cum să interacționeze în continuare. Acest nivel de personalizare în timp real înseamnă că puteți crea eficient o strategie de marketing individualizată pentru fiecare client, fără niciun efort suplimentar. Instrumentele de automatizare a marketingului de la Mailchimp vă asigură că puteți interacționa cu audiența dvs. prin automatizări bazate pe comportament, e-mailuri tranzacționale, automatizări bazate pe dată și altele.

Marketingul prin e-mail

Conceptul de marketing prin e-mail este simplu - trimiți un mesaj promoțional și speră că potențialul tău client face clic pe el. Cu toate acestea, punerea în practică este mult mai complexă. În primul rând, trebuie să te asiguri că e-mailurile tale sunt dorite. Aceasta înseamnă să ai o listă de optare care face următoarele:• Individualizează conținutul, atât în corpul e-mailului, cât și în linia de subiect• Specifică clar ce tipuri de e-mailuri va primi abonatul• Semnătura e-mailului oferă o opțiune clară de dezabonare• Integrează atât e-mailuri tranzacționale, cât și promoționale. Vrei ca potențialii tăi clienți să vadă campania ta ca pe un serviciu valoros, nu doar ca pe o unealtă promoțională. Marketingul prin e-mail este o tehnică dovedită și eficientă în sine: 89% dintre profesioniștii chestionați l-au numit cel mai eficient generator de potențiali clienți. Poate fi și mai bun dacă integrați alte tehnici de marketing digital, cum ar fi automatizarea marketingului, care vă permite să segmentați și să programați e-mailurile astfel încât să satisfacă mai eficient nevoile clienților dvs. Dacă luați în considerare marketingul prin e-mail, iată câteva sfaturi care vă pot ajuta să creați campanii de marketing prin e-mail excelente:

• Segmentați-vă audiența pentru a trimite campanii relevante persoanelor potrivite

• Asigurați-vă că e-mailurile arată bine pe dispozitivele mobile

• Creați un program de campanii

• Efectuați teste A/B

Marketingul mobil

Marketingul mobil este o strategie de marketing digital care vă permite să interacționați cu audiența țintă pe dispozitivele lor mobile, cum ar fi smartphone-uri și tablete. Acest lucru poate fi realizat prin mesaje SMS și MMS, notificări pe rețelele de socializare, alerte de aplicații mobile și altele. Este crucial să vă asigurați că tot conținutul este optimizat pentru dispozitivele mobile. Potrivit Pew Research Centre, 85% dintre americani dețin un smartphone, deci eforturile dvs. de marketing pot fi de mare ajutor atunci când creați conținut pentru ecranele de calculator și mobile.

Beneficiile marketingului digital

Marketingul digital a devenit prominent în mare parte pentru că ajunge la o audiență atât de largă. Cu toate acestea, oferă și o serie de alte avantaje care pot îmbunătăți eforturile dvs. de marketing. Acestea sunt câteva dintre beneficiile marketingului digital.

O acoperire geografică extinsă

Atunci când postați un anunț online, oamenii îl pot vedea indiferent de locul în care se află (cu condiția să nu fiți restricționat geografic). Acest lucru face ușor extinderea pieței afacerii dvs. și conectarea cu o audiență mai mare prin diferite canale digitale.

Eficiență în costuri

Marketingul digital nu doar ajunge la o audiență mai largă decât marketingul tradițional, ci are și costuri mai mici. Costurile generale pentru anunțurile în ziare, reclamele TV și alte oportunități de marketing tradiționale pot fi ridicate. De asemenea, vă oferă mai puțin control asupra faptului că audiența țintă va vedea aceste mesaje în primul rând. Cu marketingul digital, puteți crea doar o singură piesă de conținut care atrage vizitatori pe blogul dvs. atât timp cât este activ. Puteți crea o campanie de marketing prin e-mail care livrează mesaje către liste de clienți țintă pe un program, iar schimbarea acestui program sau a conținutului este ușoară în cazul în care trebuie să o faceți. Când adunați totul, marketingul digital vă oferă mult mai multă flexibilitate și contact cu clienții pentru cheltuielile dvs. cu publicitatea.

Rezultate cuantificabile

Pentru a ști dacă strategia dvs. de marketing funcționează, trebuie să aflați câți clienți atrage și cât venit generează în final. Dar cum faceți asta cu o strategie de marketing non-digitală? Există întotdeauna opțiunea tradițională de a întreba fiecare client, "Cum ne-ați găsit?" Din păcate, acest lucru nu funcționează în toate industriile. Multe companii nu au conversații individuale cu clienții lor, iar sondajele nu obțin întotdeauna rezultate complete. Cu marketingul digital, monitorizarea rezultatelor este simplă. Software-ul și platformele de marketing digital urmăresc automat numărul de conversii dorite pe care le obțineți, indiferent dacă acestea înseamnă rata de deschidere a e-mailurilor, vizitele pe pagina dvs. de start sau achiziții directe.

Personalizarea mai ușoară

Marketingul digital vă permite să colectați date despre clienți într-un mod pe care marketingul offline nu îl poate face. Datele colectate digital sunt de obicei mult mai precise și specifice. Imaginați-vă că oferiți servicii financiare și doriți să trimiteți oferte speciale utilizatorilor de internet care au vizualizat produsele dvs. Știți că veți obține rezultate mai bune dacă direcționați oferta către interesul persoanei, așa că decideți să pregătiți două campanii. Una este pentru familiile tinere care au vizualizat produsele dvs. de asigurare de viață, iar cealaltă este pentru antreprenorii mileniali care au luat în considerare planurile dvs. de pensii. Cum adunați toate aceste date fără urmărire automată? Câte înregistrări telefonice ar trebui să parcurgeți? Câte profiluri de clienți? Și cum știți cine a citit sau nu broșura pe care ați trimis-o? Cu marketingul digital, toate aceste informații sunt deja la îndemână.

Mai multă conexiune cu clienții

Marketingul digital vă permite să comunicați cu clienții dvs. în timp real. Mai important încă, le permite să comunice cu voi. Gândiți-vă la strategia dvs. de social media. Este minunat atunci când publicul țintă vede cea mai recentă postare, dar este și mai bine atunci când comentează sau o distribuie. Acest lucru generează mai mult interes în jurul produsului sau serviciului dvs., precum și o vizibilitate crescută de fiecare dată când cineva se alătură conversației. Interactivitatea aduce beneficii și clienților dvs. Nivelul lor de implicare crește pe măsură ce devin participanți activi în povestea brandului dvs. Acest sentiment de proprietate poate crea o puternică loialitate față de brand.

Conversii ușoare și convenabile

Marketingul digital permite clienților dvs. să acționeze imediat după ce vă văd anunțul sau conținutul. Cu reclamele tradiționale, cel mai imediat rezultat pe care puteți să-l sperați este un apel telefonic imediat după ce cineva vede anunțul dvs. Dar cât de des are cineva timp să contacteze o companie în timp ce spală vasele, conduce pe autostradă sau actualizează înregistrările la locul de muncă? Cu marketingul digital, pot da clic pe un link sau pot salva un articol de blog și pot avansa în canalul de vânzări imediat. Poate că nu vor face o achiziție imediat, dar vor rămâne conectați cu voi și vă vor oferi ocazia de a interacționa mai departe cu ei.

Cum să creați o strategie de marketing digital

Pentru multe afaceri mici și pentru marketerii digitali începători, începutul cu marketingul digital poate fi dificil. Cu toate acestea, puteți crea o strategie eficientă de marketing digital pentru a crește notorietatea mărcii, implicarea și vânzările utilizând următorii pași ca punct de plecare.

Stabiliți obiective SMART

Stabilirea obiectivelor specifice, măsurabile, realizabile, relevante și cu termene limită (SMART) este crucială pentru orice strategie de marketing. Deși există multe obiective pe care le puteți dori să le atingeți, încercați să vă concentrați asupra celor care vor propulsa strategia înainte și nu vor determina stagnarea acesteia.

Identificați-vă audiența

Înainte de a începe orice campanie de marketing, este cel mai bine să identificați audiența dvs. țintă. Audiența dvs. țintă este grupul de persoane pe care doriți să-l atingeți cu campania dvs., pe baza unor caracteristici similare, cum ar fi vârsta, sexul, demografia sau comportamentul de cumpărare. O bună înțelegere a audienței dvs. țintă vă poate ajuta să determinați ce canale de marketing digital să utilizați și informațiile pe care să le includeți în campaniile dvs.

Creați un buget

Un buget vă asigură că cheltuiți banii în mod eficient în funcție de obiectivele dvs., în loc să cheltuiți excesiv pe canale de marketing digital care nu ar putea oferi rezultatele dorite. Luați în considerare obiectivele SMART și canalul digital pe care intenționați să-l utilizați pentru a crea un buget.

Selectați canalele dvs. de marketing digital

De la marketingul de conținut la campaniile PPC și multe altele, există multe canale de marketing digital pe care le puteți folosi în avantajul dvs. Ce canale de marketing digital utilizați depinde adesea de obiectivele dvs., audiență și buget.

Rafinați-vă eforturile de marketing

Asigurați-vă că analizați datele campaniei pentru a identifica ce s-a făcut bine și zonele care pot fi îmbunătățite odată ce campania s-a încheiat. Acest lucru vă permite să creați campanii și mai bune în viitor. Cu ajutorul tehnologiilor și a software-urilor digitale, puteți obține aceste date într-un panou ușor de vizualizat. Rapoartele de analiză a marketingului digital ale Mailchimp vă vor ajuta să urmăriți toate campaniile dvs. de marketing într-un singur loc centralizat.

Marketingul digital generează creștere

Marketingul digital ar trebui să fie unul dintre principalele focusuri ale strategiei generale de marketing a oricărei afaceri. Niciodată până acum nu a existat o modalitate de a menține un contact atât de constant cu clienții dvs., iar nimic altceva nu oferă nivelul de personalizare pe care datele digitale le pot furniza. Cu cât abordați mai mult posibilitățile marketingului digital, cu atât veți putea realiza mai bine potențialul de creștere al companiei dvs.